员工太好非好事：如何制衡供应商的议价能力？
长江商学院 V. Brian Viard
管理者会本能地考虑竞争者的威胁，因为竞争对手们能压低价格，降低利润。但是，还有一些其他降低利润的威胁也是管理者不应该忽视的，其中一种威胁是供应商带来的，即哈佛商学院的经济学家迈克尔·波特 (Michael Porter) 在1979年正式提出的“供应商议价能力”。该理论指出，即使没有什么竞争，一个公司仍可能不得不让利于拥有强大议价能力的供应商。
为了阐明这个理论，让我们以新东方教育科技集团有限公司为例吧。新东方是中国非常成功的私营的教育服务机构，由俞敏洪 (Michael Yu) 1993年建立，他自己也是GRE和托福考前培训课程的一名教师。如今新东方已经扩张到53个城市，拥有17000多名教师，并且在纽约证交所上市交易。
